干货 | 足疗门店锁客盈利的五大秘诀

目前行业内乱象纷呈，大量门店没有系统的经营方式，不懂管理，不做人员培训，在同行竞争下，逐渐失去盈利能力，走向足疗大行业的边缘位置。

那么，如何才能改变现状，创造门店新的增长点？

众所周知，企业所依赖的内增长因素，其实就是人才管理系统。团队选“才”是一门学问，把合适的人放在合适的位置，是店长们必修的课程。聪明的匠人善于用材，高明的店长善于用人。

除了人才管理，直接影响门店盈利模式的重要因素还有机制落地、目标管理、会议系统以及员工培训。

听着简单实行起来却难，能落实这五点，顾客的心会被留住，不然营销再好，顾客也是流水般来了又去，一去不返。

卓越的领导者，先培养人才再考虑业绩。你的门店人才储备有多强，团队就有多强；你的公司未来就会有多成功！

铁打的营盘，流水的兵。面对当下人才事业发展的重要战略转型期，人才需求已经由早期的劳动密集型向技术型的趋势发展。人才的竞争、较量与创新关系到企业能否做大在做强，人才已成为企业生死攸关的关键所在。

俗话说的好“选择合适的人，做正确的事”，一个优秀的人才可以抵挡千军万马，每个企业都需要多个优秀的人才，足疗店如何选拔人才、管理人才，您了解吗？

每个领导层都需要知道的一件事！员工不会像马达一样，自动自发，一套完善的机制系统决定公司成败！

机制系统存在的意义是：

凝炼“目标、决策、机制”；

聚焦“坚定初心、不悔选择、创造价值”；

修炼“门店战略、管理架构、员工成长”。

运营机制、PK机制、奖惩机制等等。

运营机制从传承公司的企业文化与价值观，打造一支“铁军”标准的服务团队，抓绩效、重考核等几个方面出发，重新定义门店自动化运营管理。

PK机制采用“能者上，平者让，庸者下”的管理模式，能者晋升或激励，平者失去PK资格，而庸者则要面临降级或直接淘汰。PK机制毫无疑问是团队进化的武器，管理者合理运用PK机制，将会为企业全面赋能！

成功，就是对目标的实现。有了目标，才有成功。营销学中有这么一句话：“在竞争激烈的今天，谁可以最快、最准确地满足顾客的需求变化，谁就处于永远的优势地位。”

一个门店目标的根在哪里，目标如何制定、如何分解、如何变成能落到每一个人头上的指标，再到如何一步步执行，最终达成？这都是需要方法和工具的。学会聚焦，才能发现更好的机会；巧定目标，才能获得终身成就的法则。

定标：我是谁？我业绩是多少？

对标：我要和谁pk？谁的业绩是我的榜样？

指标：我要超过谁？我要做多少业绩？

如果你是一个老板，学会目标管理，你会更加清晰自己以后要走的路；如果是一个店长，你会从根本上懂得运营一家企业、一个门店的底层逻辑。即使你是一个普通员工，为了更好地理解门店和公司的战略和目标，做到在执行过程中不脱节、不变形，也应该好好制定业绩目标。

从服务目标、运营目标、销售目标以及终端目标下手，最终对门店进行全面提升。

凡商业活动皆与对话有关。会议对话力在消除混乱、冗长、形式主义等弊端，实现真正的“会议增效”。当然，足浴门店也不例外，打造高效会议，轻松实现盈利整体性增长。

晨会——门店的灵魂

周会——每天都重要

月会——目标的确立

年会——成果的见证

……

会议不只是一群人聚在一起说话，重要的是产出结果，这个结果它必须能够打通团队的任督二脉，让门店业绩日清日高，月结月爆！

会议是门店的灵魂，激发员工的工作激情。没有激情的人就如燕雀，没有鸿鹄之志，难成大事；有激情的人充满了动力、爆发力和战斗力。

8大会议的开展，流程、内容、情绪调动等方面你有多少了解呢？

员工培训非常有必要！企业高层管理人员要知道，基层工作人员更要了解。企业管理者不能热衷于自己当英雄，而要将自己带领的团队培育为集体英雄。

是的，培训很贵，但是不培训更贵。培训的价值是什么？如何将培训100%转化为商业结果？

培训能够改变员工的工作态度；培训能够减轻老板的管理压力；培训能够提升企业的隐形价值。

那么，问题来了，哪些员工应该重点培训？培训时间如何设计？如何挑选适合门店运营体系的课程？…