5个策划方法，成功打造足疗门店的营销活动

计划是行为的指导，足疗养生馆在做活动时，必须从时间、地点、内容、人员、物品、季节等等方面做好统筹安排，做到有条不紊，争取最大效益。

今天来分解足疗养生门店活动策划方案的具体步骤：

它包含多种内容、行为方式和客观条件。在什么时间、什么情况、营销什么技术或服务、采取什么样的营销方式，取决于你的营销目的。

1)、吸引客户，提高客户的入店比例：

(2)、改善并提升店面的形象；

(3)、开拓新客源；

(4)、稳定老客户；

(5)、提升客户忠诚度；

(6)、提升客户的人均消费额度；

(7)、推出有独特卖点的技术或服务；

(8)、改变季节性、早晚时间性营业格局；

(9)、打击或抵御竞争对手。

(1)、让利

以降低企业的部分利润为代价，实现销售数值和销售额的提高，如现场打折、各种类型的打折、换取优惠券、消费积分、积分游戏等。

(2)、赠送

以赠送或变相赠送利益或事物的形式进行营销。它主要包括赠送免费服务卡、代金消费卡、赠送礼品、礼品券和试做(感受)项目、捆绑式卡项销售等。

(3)、延续

以感情联系为纽带，树立区别其他同行业的形象和服务，以换取客户消费活动的延续和扩大，比如健康沙龙、会员制、各种消费奖励游戏等。

其中，养身馆在年初应根据过去的经验，并考虑最新的流行趋势、季节性因素以及按照一定营销活动频率等来制定全年营销计划。并作为一年的工作指导。

在制定具体的营销个案时，同样具有较强的计划性，才能取得成功。制定活动计划的基本流程为：

1、总结过去活动成功和失败的经验及原因：考察过去组织营销活动的经费，并作为新营销活动预算的基础；

2、制定活动目标；

3、进行市场调研，包括当地的消费环境和消费心理以及竞争对手的情况；

4、根据目标和调研结果选择活动营销方式，当然要结合自己的资金情况，决定活动主题，选择最佳营销时机；

5、构思具体活动内容；

6、选择广告方式；

7、拟定初步方案；

8、制定活动预算；

9、制定营销前、营销中和营销后的时间计划；

10、营销前的准备工作，包括营销活动中各个环节工作人员的专项培训并购置相应的营销用品，以及事前库存盘点和登记； 

11、正式实施营销活动，对过程按计划进行严格控制；

12、完整地记录营销活动过程，对营销活动的效果进行考评，总结不足之处。

事先明确本次营销活动的目的、内容、时间安排、程序安排、营销地点、营销对象及营销方式，并对组织活动的人员安排、资金使用和资源成本的数量给予明确的规定和预算。

营销活动要具有明显的区别性、灵活性和时效性，这样会有利于你的技术同其康体店的技术区别开来，加深人们对技术和服务的印象。

老客户是最容易被忘记的群体，在组织营销活动时，千万不要忘记老客户的利益，损失老客户的利益，就是损失服务中心自身的利益。

1、对单一群体进行重复销售，会产生消费者的消费恐惧心理，造成消费者卡项积压，以及对服务中心的不信任。

2、过度追求短期效应。

3、营销并不是单一的活动，它需要与其他营销活动配合使用，在营销活动中要善用广告资源，通过适当的广告方式去告知营销信息，让消费者了解营销内容，那么营销的结果肯定会成倍的增长。

4、假若不是竞争逼迫，尽量不要采取降价的营销方式。通常的营销，只有降价20~30%以上，才会产生明显的效果。