保险增员：增员动摇的六种提问方法

我们在做增员的时候，有了准增员的人选后，接下来就是做增员动摇和面谈，需要根据准增员的职业背景，家庭情况等信息，综合分析后，然后做增员动摇。

增员动摇最实用的方式就是用提问的方式做增员动摇，用特定的提问，打动准增员，让准增员意识到当下陷入的困境，以及职业发展前景的瓶颈，激发准增员改变当下现状的决心。

提问式增员可以分为六种方式，回顾式、展望式、网络式、挑逗式、危机式和神秘式。

我们拿出其中危机式做下简单讲解。

危机式提问，顾名思义就是通过特定的问题，让准增员意识到如果继续按照现状发展下去的困局，必须立刻做出改变。

如果公司效益不好，公司需要裁员，如果把你炒鱿鱼，你能干什么？

按照我们现在的工作环境，如果想要提高工资收入，往上升职的话需要多长时间，到了这个时间会不会一定能够升职成功，待遇福利一定会保证提高？

以我们现在的努力程度，你觉得自己付出的努力，和得到的收入回报成正比吗？

现在的工作，能够顺应时代潮流，继续发展十年而不被淘汰吗？如果到了十年以后发现必须要转行，你能够有更多的选择吗？

公司会给我们提供更多的培训机会，让我们在日益激烈的竞争中保持优势吗？

通过这样的提问，就会引起准增员的思考，思考之后就会发现当下工作并不能完善的解决这些问题，能够唤醒准增员提前规划未雨绸缪的意识，我们正好抓住这个时机做增员介入，势必会事半功倍。

其它的提问方式也是如此，通过特定的方式提问，来激发转增员的忧患意识，从而为我们的增员面谈做准备。