保险增员:13个增员异议处理实用话术
文章发布于:2022-06-13 11:46:24
1
保险不好做,我没有信心
几乎百分之百的人都会说,我不会做,怕做不好。遇到这样的问题,先给他一个肯定的回答:“的确是,可是话说回来,您觉得哪个职业好做呢?”
比如小孩学习是从拼音开始一点点学起;比如我们学习做饭也是从不会到会;
从做不好到非常有经验,其实,做任何事情一开始都是锻炼,学习才有成长,您说是吗?
比如某件事情,如果您做过或者曾经看别人做过,会不会产生信心,信心是不是来自于经验。
经验是可以传承,针对新人,我们有专业的培训班和授课老师,培养你学会并且全心的投入,这样还会没有信心吗?
2
没有固定工资,收入不稳定
其实收入有高有低具有伸缩性跟我们的付出有密切关系。如果你的拜访量是稳定的,那么你的收入就是稳定的。
如果你拜访了五天都没有成功签单,然后剩余的25天都不去拜访,怎么会有收获呢。
如果你的拜访量是稳定,也许在第六天拜访时,就能签一张大单。只要有足够的付出,收入就会成正比。
3
做保险的压力太大,不喜欢做有压力的事情
有这么一句话:压力就是动力!其实你没有发现自己的抗压能力很强,也很有魅力。
你现在做的生意每年都投资几十万,利润却是未知数,你都做得有声有色。
做保险不用投资,要投资金钱跟不需要投资金钱,哪个更有压力呢?
再者,压力是无处不在的!无论是私营企业还是国家公务员,或者是教师、会计,每份工作都有压力。
比如学生的学习成绩提不上去,老师有压力;银行职员有贷款任务,也有压力。每个人无论在哪个阶段都是有压力。
4
保险要求人,没有面子
中国人的确很爱面子,但是,面子是自己挣的!当一个人有成就,收入提高,被掌声和鲜花包围,得到很多人的认可,这样的人就有面子。你也一样可以!
做保险其实是在救人,很多了刚开始不了解保险,通过我们的讲解,客户买了保险,未来客户出险得到理赔,大大降低给客户带来的经济损失。
我们用自己的专业知识成交客户并获得收入,这有什么问题,相反,我认为你是给自己挣足了面子。
其次,职级如果提升到主任、高级主任或者经理,我们是世界500强大公司的主管,待遇很好,有养老保险、意外险、大病医疗,怎么是没有面子的工作呢?
5
家人不同意
有很多女性朋友说;“孩子他爸不让我出去,外面风风雨雨的,又不是养不起,在家里做贤妻良母就可以了。”
遇到这样问题,我们可以这样回答:“其实想做一件大事情当然要和家人商量,只是你试想一下,当你有收入时就会受人尊敬,并且给家里人集聚了很多人脉的时候,你说家人会不会很开心呢?”
再者,成者为王败者寇,如果有一天你成功了,你的家人会对你另眼相看,会认同你的能力。
家人都希望我们过得有声有色,收入不菲,看到我们挣钱了,肯定都很高兴。
只要我们做出成绩,工资到手,家人肯定二话不说,非常支持。
假设你坚持不了,家人就会说;“你看我说了吧,你做不了,还非得去做。”这样当然会受到家人的排斥。
如果凭借我们的专业知识做得很好,家人也会为我们自豪!
6
不喜欢做保险,不喜欢销售的职业
其实很多人在加入保险行业之前都说过这句话,包括我,我也不喜欢销售。
因为销售就是每天和人打交道,感觉自己把握不好。但是,当真正接触学习之后,才发现这个职业真的是很锻炼人,做起来也很开心。
当一个人把爱好当成职业时,不一定成功;可是很多从事自己不喜欢行业的人却大有发展,因为对不了解的事情更容易产生好奇心。
如果他说他不喜欢做销售,你可以这样回答:“如果你不喜欢做销售,你身边总有喜欢做销售的朋友,张罗起来,作为你的增员,他们的业绩能给你带来收入,你们可以共同学习,共同赚钱。”
7
没有时间,太忙了
首先给他一个肯定的答复:“是的,上班族确实时间紧张,但是无论多忙,你一定会跟朋友聚会,逛街吧。保险就是在跟客户聊天时成交的。
而且我们的学习时间每天只需要一个小时,每天早上来公司开早会即可,其他时间都是自由的。
8
工作时间太长,加班到很晚
我们的工作时间是由自己决定的,想什么时候工作就什么时候工作。当然客户也能决定我们的工作时间,我们需要看客户什么时候有时间。
其次,由我们想要多少收入决定。就像开店一样,什么时候客流量大,就会开门到什么时候,这样才会有更好的收入。
有人会说,看你们做保险的这么晚还在外面。时间长,证明我们有充足的时间来挣钱,时间由自己把控,收入可以自己争取。
如果你是每天工作8个小时,拿固定工资,公司效益不好还要面临下岗。
9
我现在的工作挺好的,不想转行
试想一下,如果你现在的公司转行或者公司效益不好裁员,你是不是要面临转行。转不转行不是你能决定的,而是由老板决定。
这样你是被迫转行,为什么不把主动权把握再自己手上呢。
10
有亲戚朋友在做保险,不想竞争客户源
这种情况,我们可以反问:“你们共同的亲戚朋友就那几个吗,难道你没有自己的朋友圈,没有属于你自己的亲戚朋友吗?
再者,你们共同的亲戚朋友当中,难道就没有人在你这里买保险吗?难道你觉得你的人缘不如你那个做保险的朋友吗?”
当你这样反问他时,他会肯定自己的能力,“我怎么可以能不如他,我的人缘比他好多了。”这时我们再给他信心“你的人缘比他好,如果做得比他专业,你的亲戚朋友就会在你这买保险。”
11
我觉得自己不适合做保险
如果有一天你发现,一个能力不及你的朋友做保险做得有声有色,而且收入不菲,你一定会后悔。
如果当时我也去做保险肯定做得比他好。避免你以后有这种后悔的想法,现在就试试吧!没有尝试过就不能下结论。
12
有朋友做保险没赚到钱,我不干
如果你想开一个饭店,是咨询失败者还是成功者。失败者只会跟你说不好之处,只有在成功者那里才能学到经验。
你的朋友没有赚到钱,不证明你也赚不到钱。只要你有信心,有足够的学习的能力,可以在优秀的人身上学习到很多成功的知识,提升自己。
13
你挣到钱了吗?
面对这种异议,我们可以这样回答;“我觉得挣到钱了,不仅收入提升了,生活质量也提升了。”
而且我们的公司的各项福利、待遇都很好,包括奖品,旅游福利。基本上每个阶段都是有大小不同的奖励。
同样都是有压力的工作,我们应该选择待遇好的公司,保险公司的福利不是任何一家私营企业所能给予的。