企业能看到效果的11种易货策略！

在资本支出上节省资金

比如，你想买一台计算机。和商家讨价还价后，你获得了一个比较满意的价格。如果商家同意用你的产品或服务支付销售价格的一部分，那么你就可以同意这笔交易。

理想情况下，这种支付方式可以占有总付款的25％到50％。这么做，你得到了什么好处呢？实际上使你在计算机上的花费减少了1/3，这要看你的利润大小。

而且你还有一定的宽限日期，因为大多数人都不会立即使用你的产品或服务。因此，实际上，你是在享受免利息的延迟付款，而且还有折扣上的优惠。

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增加销售总额

由于许多企业都关注最终的销售总额，而在不断地减少经费支出的同时，易货还能增加你的销售总额。

这就意味着，产生交易的费用不再是100％的现金，而是只有现金交易的成本的一部分。只花费小部分现金作为成本。因此，易货的利润可能要高出许多倍。

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易货可以使你支付运营支出，甚至是工资

这就意味着，使用易货作为商业手段，你可以在现金不足，或甚至匮乏的情况下，继续运营生意并繁荣昌盛，继续雇佣不可或缺的员工或是服务供应商。

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实现三方易货方式

思维和思路受到限制的情况下，可进行第三方交易，对你的公司能有多大好处。这样想一下：

在许多情况下，你可以进行三方交易。也就是说，你可能在与对方易货的过程中，不具备他们想要的东西，但是你可以把你的产品或服务与第三方或是个人进行交易来获得原商家想要的东西。这个时候，你就实现了三方易货的方式。

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和现金交易相比，可以更加轻易地获得产品、赊购、和折扣

比如说，你向一家印刷厂赊购5000美元的印刷服务，他立即提供给你了。然后，你用公司代金券或货币付了款，并允许他可以在一两年内使用它。

在该印刷厂真正使用这些代金券之前，你相当于一分钱都没付，而他可能每次只使用一部分，这样，分期支付费用可能比较轻松。

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现金转换

你获得的许多易货商品、或服务，都可以被销售或转化成现金，费用会高出获得这些商品或服务时的费用。

几年前，克莱斯勒汽车公司，为192辆汽车创建了一个西班牙电视网络。这七个电台以30％的折扣价，向其员工销售汽车。员工非常高兴，因为大多数的汽车经销商肯付出的通常只有15％的折扣。

每辆车的均价是1万美元。电视网络这些原本闲置的广告时间，现在却为他们带来了192万多美元的收入。

这是未被使用的时间——可能会被浪费的时间，如果不交易，也就可能产生零收入。

该电台用45辆汽车与一家电视发射机制造商做交易，获取了价值50万美元的发射器设备，从而使其得以提前一年在旧金山开设了一个新的超高频广播电台，而且该电台在开始运营时只消耗其一部分现金。

在其他任何西班牙电台都尚未进入旧金山市场时，他们取得了巨大的成功。这些电台后来被以4亿美元售出，而那家西班牙电台，目前的价值可能已经超过了5000万美元。

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创造一个易货利润中心

有些产品销量不好，但是采用易货的手法却非常成功。

因此，如果你用全价换来某些产品或服务，然后按照该商品的现行汇率，以折扣价把它销售出去。

那么，一些销量平平的产品，可能会带来一笔不可思议的收入。

比如：有关旅游杂志广告的故事，我们会拿出一页，把它交换出去，然后把该产品以折扣价卖出。

但是即使打完折，价格仍然是广告位成本的5倍，所以，我们还是能获得比以前多很多的利润。

家庭购物网络目前是一个千万美元以上的企业，实际上是由弗罗里达一家小规模广播电台的所有者所构想和创办的，因为当时他们面临支付员工薪酬的困境。

该广播电台所有人和一家五金店换取了1400个电动开罐器。然后，他通过广播把它们转化成现金，从而挽救了公司。

他组织了一个拍卖活动。然后开始向听众拍卖通过广播换来的产品和服务。

在60天内，这个小电台开始转亏为盈。广播销售的理念进一步被放在当地的有线电台上进行测试。

然后，他购买了一些有线电视广告时间。取得了同样的成功后，投资者们支持把该方法用于卫星电视。开始在全国实施。

该公司目前的销售额超过10亿。而这全是源于交换来的1400个开罐器。

在专题广告片刚刚兴起的时候，没有人意识到有线电视的价值。刚开始时，他们很难销售出自己的播放时间，因而会有许多大块大块的闲置时间。

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在不使用任何现金的情况下，大幅增加你可用的广告预算

一个非常有创意的人，以0.20美元的价格购买了广播广告。他和DHL公司以两倍的票面价值进行了交易。然后，他又以半价把DHL公司的服务销售给人们。

这还不是精彩的部分。在他们使用DHL一年以后，喜欢上了它，然后便开始付现金，这个有创意的人也获得了一定的后期回报。所有这些都是战略性的、非线性的、以机遇为导向的3D思维的结果。

你可以在没有现金的情况下实现快速增长。

嘉年华巡游公司从边界旅游开始做起。如今他们已经是世界上最大的邮轮公司。开始时只有一条船，根本没有任何资金，他们完全没有运营资本。

而那艘船，在最开始的时候，甚至只有一面喷漆。他们在靠岸的时候，只能将涂过漆的一侧贴近岸边，这样人们就不会知道船体外侧连油漆都没喷。

该公司用空船舱换取100个城市的广播，电视，和报纸广告，为期10年。如果销售的话，空船舱的成本很低。另外，乘客可能会在船内的酒吧，赌场或是礼品店进行大量消费。

嘉年华与电台做了广告交易。电台把广告卖给，或免费赠送给广告主。当广告主或是受众预订邮轮时，邮轮会向他们收取90美元的费用。

而这90美元足以支付所有的食品，毛巾，厕纸，用电等费用……所以，邮轮方面基本上什么也没有损失。他们还获得了广告。

下面是该公司的收益：

他们利用这一技巧成为全世界最大的邮轮公司，而且连续10年免费在100多个城市做了广告。

保守估计，其产生的销售额可能有上亿美元。船主变成了亿万富翁，也登上了福布斯富人排行榜。

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在不失去常规生意的情况下，将过剩的库存转换成现金

某大型国际性酒店发行自己的易货证书，每年总计700万美元。多年来，这些证书非常受欢迎。

该酒店几乎可以换取任何广播或电台的广告，因为它非常炙手可热。而该酒店每年大概能节省1千万美元的现金，因为这几乎不会花费他们任何成本。

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利用资金循环来支持自身业务发展

棕榈泉市为其旅游局订购广告。如果媒体——遍及全国的广播台，电台——要想获得广告费，旅游者局会要求媒体到棕榈泉旅游，并且在该城市内使用这些代金券。

换句话说，资金是在循环的。我们假设，他们在纽约电视上的花费是10万美元。

他们不用现金去支付，而是用代金券来支付，而且这些代金券对棕榈泉的旅游行业有利。但是，这些代金券只能在该城市使用，所以相当于所有的钱又都回来了。

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股东利益

许多公司以易货的形式为员工或是股东提供利益。他们发放奖品，度假券……都是以易货的形式进行，而且几乎没花费公司任何成本。

有些公司确实是在做这样的交易：克莱斯勒公司在六周内交易了900辆Imperial（帝王）。而全年仅生产1100辆。

雅马哈公司以1.6万个吉他获得广告。敦豪快递也以5百万美元的服务进行交易。

350辆马自达换取了广告宣传。许多公司，他们的易货交易是一流的，包括——喜来登、旅行者、墨西哥宇航、荷兰航空公司、大陆航空公司、西铁城手表、国家广播公司、汽车出租公司、墨西哥航空公司、法国航空公司、美国环球公司、韩国三星公司、大众汽车出租公司、科迪香水……等等