养老规划理念沟通销售逻辑通关演练
文章发布于：2023-11-01 22:17:29
一问：你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？
1）生活条件肯定是越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，加上医疗和科技水平不断进步，人的寿命也一定会越来越长。
2）养老不仅是个人问题，而是家庭问题，投资在儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。
二问：你觉得养老的成本是越来越低还是越来越高？
1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万，老了以后，病自然也就跟着来了，高昂的医疗护理费用，没个几十上百万的根本打不住。
2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。
三问：你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？
1）养老最不确定的风险--不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？
2）我们一直都在为两个自己在奋斗--年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？
通过购买一款商业养老年金保险，为未来的养老做好充足的准备。商业保险具有强制性的特点，可以防止我们的冲动消费和盲目投资，确保年老时有一笔确定的养老费用；而且商业保险还具有较好的长期收益，可以有效的抵御通货膨胀；另外十九大中提出要全面实施全民参保计划，因此使用商用保险补充养老是国家未来养老的发展趋势。
今天我来就是要给您介绍一个品质养老计划（导入产品）
