正式迈入3.0利率啦，获客新产品看过来！
文章发布于：2023-08-19 15:33:00
3.5%产品正式下架啦，下架之后突然间大家好像都放缓了人身险推介的脚步，一方面是等着新产品面世，一方面是产品的涨价让获客难度系数也上升了……
今天就来聊聊人身险里面一个容易被忽略，却能让客户开始理解保险姓“保”，保险的落脚点在“保”的获客险种——“定期寿险”。
实不相瞒，这个险种是运营小姐姐特别喜欢的一种，对定寿的喜欢程度能大于每年缴费大几千甚至上万的重疾险，也大于强制储蓄的终身寿险或者年金险。
细想下来，被喜欢的原因有三：
1、保费极低，几百块就能撬动上百万的赔付杠杆，妥妥的“价值投资”；
2、保障责任极简单明了，除了免责条款中的情况不赔，其他都赔；
3、定期寿险虽然既有身故保障，也有全残（即一级伤残保障），但更多是被大多数人当作身后资产来看待，所以也往往被寄托了投保人的情感；更像是个被寄托了亲情的“经济学产物”，把这份情感实实在在的用保额量化了出来，无论是从投保人的角度还是受益人的角度，它都是一份能抚慰心情的“实物”～
有幸之前也跟非常多家庭讨论过是否有必要买定寿，保额应该买多少，从什么角度去量化保额等等问题，这些问题把投保人实际的生活与定寿非常强关联的绑在了一起……
大家对寿险的需求，可能是非常具体的刚需，也有可能是无刚需单纯想留笔钱的想法。
运营小姐姐也在毕业之初，无结婚生子，无房贷车贷，无父母赡养压力的情况下购买了一份200万保额的定寿，当时购买的想法非常大学生，非常“经济学”，在估摸着自己快活成长到二十几岁的情况下的爸妈所花费成本之后，直接买下！
当然相当一部分群体购买定寿，是在有更具象的责任的年龄下购买的。
先举个特殊的例子，之前运营小姐姐遇到过一个有着自闭症宝宝的年轻家庭，他们对寿险保额的需求是会比大部分普通家庭更加刚需，绝大部分在于一个自闭症宝宝的一生需要的费用，包含基本的吃穿住行，包含特殊教育的成本（据统计，康复教育支出一年平均在九万左右），包含对孩子未来特殊的职业规划的成本等等……
再比如说目前有房一族的许多年轻家庭，上百万甚至千万的房贷，一旦经济支柱垮下，没有足够的资金支撑这些资产的负债，家人很快需要面临的就是比较大的生活变动，也是对寿险强刚需的群体……
总而言之，定寿购买的动机可以很具体，也可以很抽象，总归都是美好的心愿和一份责任～当然那种杀妻骗保的恶人除外啊！
接下来重磅介绍两款刚上新的定寿，也是大家耳熟能详的产品，华贵人寿系列定期寿险～
据说在3.0%的大背景之下，也仅仅只是涨价了3%，绝对的良心……
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华贵大麦旗舰版A款定期寿险
产品责任和涨价前的非常相似，除了涨了一杯奶茶钱之外～
亮点依旧很耀眼：
1、健康告知仅三条，限制条件少，投保门槛低，免体检额度最高400万；
2、可附加高额交通意外保障
3、可附加麦芽糖失能损失收入保障：保障金额稿，赔付保险金最高为2.3倍基本保额，保障范围广，涵盖因疾病/意外导致的7大类身体功能损伤、63项意外伤残。
4、尊享麦家医健康管理服务
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华贵大麦甜蜜家2023定期寿险
产品同样诚意满满，甜蜜家最大的优势是在于夫妻共保的情况下能获得额外的翻倍，甚至翻几倍的保障！
3.0的产品不好卖？华贵定寿就是这个时代的首款敲门砖，速速给自己和客户配置起来吧～
