世界上最伟大的10个保险成交话术

销售的97%都在建立信赖感，3%在成交

话术一：”我要考虑一下“成交法

当客户说他要考虑一下时，我们该怎么说？

业务员话术：

      XX先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

       我的意思是：你告诉我要考虑一直，该不会是只为了躲开我，是吗？

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是今后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？XX先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？

话术二：”鲍威尔“成交法

当客户喜欢某个保险产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

业务员话术：

     美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？

      假如你说“是”，那会如何？

      假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

      假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处：1、。。。。2、。。。。。3、。。。。显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

                          人脉就是钱脉

话术三：“不景气、不信任”成交法

当客户谈到最近的保险市场不让人信任，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？

业务员：

XX先生（小姐），多年前我学到一个人生真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到保险市场不好，不信保险，而在我们公司，我们决定不让不景气、不信任来困扰我们，你知道为什么吗？

因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气、不信任的时候保障了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会和保障，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决定成功规避风险。当然他们也必须要做这样的决定。

XX先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

话术四：“不在预算内”成交法

当客户（决策人）以他们没有足够预算为借口，准备拖延成交，你怎么办？

业务员：

XX先生，我完全理解你所说的，一个家庭必须要有精细的预算。预算是很好的，是给家庭的未来做好准备，但是对抗家庭未来的、未知的风险，也是最重要的准备，你说是吗？

假如今天我给您讲解的这块保险产品，能给您未来家庭抵御风险发挥非常可观的作用，XX先生，在这种情况下，您愿意让这款产品出现在您 的预算里吗？

                           人缘就是财缘

话术五：“杀价客户”成交法

当客户习惯于对你的保险产品进行杀价时，你怎么办？

业务员：

XX先生（小姐），我理解你的这种想法，一般客户在选择一样产品时，他会注意三件事：

1、产品的品质；

2、优良的售后服务；

3、最低的价格。

但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样。

所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？

所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始填单呢？）

                         人脉决定命脉

话术六：“NO CLOSE"成交法

客户因为某些问题当，对你习惯说：“NO,CLOSE（不需要）”，你该怎么办？

业务员：

XX先生（小姐），在生活当中，有许多业务员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的保险产品。

当然，你可以对所有业务员说“不”。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说“不”，当顾客对我说“不”的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说“不”

今天如果你有一项保险产品，客户也真的很想拥有它，你会不会让你的客户因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说“不”呢？所以今天我也不会让你对我说“不”！

话术七：不可抗拒成交法

当客户对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，ren有一定的抗拒点时，你怎么办？

业务员：拥有这款保险产品，你觉得可以在未来的日子里让你安心、无后顾之忧工作生活吗？你大概愿意花多少钱买您的幸福和安全感呢？

客户：1000万！

业务员：未来人生的幸福和安全感价值1000万，那你愿意出多少钱来提前准备呢？

客户：XX？（10万）

业务员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万，只需6000元？可以保终身，一年只要6000元，一年有50周，一周只要120元，平均每天只要投资17元。每天17元相当于给您未来可能的风险做个提前准备，一旦风险产生，保险公司的理赔将发挥杠杆作用，给您几十万的帮助，您能拒绝吗？

                                  销售等于帮助

话术八：“经济的真理”成交法

当客户想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的保险产品价格确实不能商量，你怎么办？

业务员：

XX先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足，保险是一种多投资、大规避的产品。

这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？

假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的保险产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？

                           销售是信心的传递

话术九：“十倍测试”成交法

当客户对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。

业务员：XX先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。

比如，你可能投资在住宅、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？

就像今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。保险也是一样的，假如人生风险不期而至时，我们愿意付他10倍的价钱，你说是吗？

话术十：绝对成交法

自我暗示：我可以在任何时间销售任何保险产品给任何人！