【收钱吧红人馆】代理收钱吧如何实现年入百万

代理收钱吧如何年入百万经验谈之二

今天我们的主角是一位坚信服务的价值，不惧挫折和挑战，每天乐此不疲地奔波于各条商业街与各类商户之中的BD代表，他因为热忱积极，韧性十足、有激情、爱分享而被小伙伴称作“文化站长”——他就是来自武汉千里马战队的明翔！

在对的时间遇见对的平台

明翔的人生第一份工作是做保险的，他说他当时特别年轻气盛，即便遭受身边诸多不理解甚至冷眼也从不低头不服输。

后来他自己创业，卖过各种“产品”：从毛笔、气球甚至摆地摊卖苹果；也干过各种行业：从KTV人事到互联网资金盘，体验了创业的不容易和种种艰辛，也因为没有好的平台和支持他个人成长的系统，常让他内心感觉迷茫，不知道的未来在哪里，直到2018年8月他加入了收钱吧。

在这里，他感受到了家的温暖，更有一群和他一样为着梦想奋斗的小伙伴！他说：“现在的我心放下了，没有以前那么浮躁。每天知道自己要做什么，要去到哪里，目标感是什么。”来收钱吧的这大半年，明翔凭借自己的努力，从新人中脱颖而出，拿了全国新人业绩第二名，并且还站在喔噻好讲师的舞台上，获得了精神领袖奖。他说“我真正找到了一个承载梦想的平台，我坚信自己的能量会在平台上充分发挥出来。”

背着两个大包出去给客户送服务的明翔，包的重量有几十斤

好的销售就是敢于不断面对拒绝

明翔说“在收钱吧的日子每天都是充实的，奔波在各类商户之间介绍我们的产品和服务，每天要面对很多次的拒绝。因为我坚信收钱吧产品和服务的价值，所以我从不怕拒绝，我也从来没有见过自己这么拼搏的样子。“  

他回忆起刚做新人时一波三折被拒经历：他第一次接触到一位老板，商户有意向办”收钱吧“，但当时明翔身上没背机器，只能等第二天把机器背过去，等第二天再次上门把一切谈妥，但最后临门一脚要开通服务时，老板却说身份证和银行卡没带。。。。待到第三天，他再次赶到商户处，一进门，老板对明翔说不办了。。。。。明翔说他当时整个人都是懵的。花费了这么多时间和精力，真诚地讲解和服务换来的却是一句轻描淡写地不办了，心里的确有委屈和难受，但他也知道必须在最短的时间里调整好自己，给自己打气！他内心暗暗较劲，“今天一定要找到需要认可我们服务的商户！”，终于在当天晚上11点半明翔开出了宝贵的一单。

他认为好的销售就是敢于不断面对拒绝，就是要不断挑战自己意志力的极限，永不放弃。他说在收钱吧，每成功拓一个商户的背后，可能会遭受十个商户的拒绝，和所有BD一样，明翔最常遇到老板的回答是“不需要”“手续费太高”。。。。但作为一名收钱吧的BD，他知道他有责任让商户了解收钱吧产品的价值——让商户们做生意更加简单、方便和快捷，所以他即便被拒绝一次、两次、三次，有时同伴们都“快放弃了”，他也从不放弃，还是会继续跟老板们推荐收钱吧的产品，直到他们用上收钱吧！明翔说“看到商户们夸赞收钱吧的产品和服务好，这一切的努力都是值得的。”

像战士一样去坚守使命

在明翔的心里，他把自己当成一个战士，一个开拓疆土的“战士”，他深信有一天，有商户的地方，就会有收钱吧。他说这既是一个目标，也是每一个收钱吧“战士”的责任和使命所在。

除了努力拓展商户，明翔还特别愿意帮助他人，他的激情也感染到了很多的BD小伙伴。现在他晋升为储备队长，肩负着”带“新人的职责，他把”如何开拓商户和服务好商户“的经验倾囊相授，同事们都喜欢他，叫他“文化站长”。对于自己成功的秘诀，明翔在采访的最后豪气地分享了他最喜欢的一句话:有志者，事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴！他说他会一直像战士一样坚守着使命，让服务的每个商户生意更好

收钱吧的家人们，

我们都是因为身上肩负责任，

每个人都想活出更好的自己。

让我们一起为之努力、奋斗吧！

独家秘籍

案例一：以心换心，想商户所想。

做销售这行与客户建立互信是非常关键的，明翔说最初你一定要用100分的服务去赢得商家的信任，他回忆起做新人时开发的一个商户，这是一个早餐店，典型的高频商户，一天几百笔的交易，用收钱吧的扫码王非常合适。但一开始客户不想出钱买或者租。于是明翔向商户详细说明了当时公司的政策，承诺只要连续用7天每天笔数能达到送的标准，就送他机器。在成功说服商家入网后，第八天的一大早，明翔第一时间把一台崭新的扫码王送到商户手上，当时商户很感动，用收钱吧一周以来商户已感受到早上繁忙时段收款的方便与安心，这时候又如约送来了机器，所以对明翔个人以及公司就更加信任了。后来这个商户还不断地向他的朋友推荐安装收钱吧。明翔说他签了十几家兰州拉面店，有一半都是通过这样信任他的客户转介绍的。

案例二：用服务体现价值

一个好的销售，不仅仅是把产品卖出去，更重要的，要成为商家购买产品和服务时的“好参谋”。明翔平时最爱去琢磨我们的产品和商业街里的商户们，哪类商家最适合用收款音响？扫码王最强功能到底在哪儿？推荐增值服务时，商家最关心的是什么？哪些功能能让小老板们做生意更加省时、省心、省力。只有真正“懂”这些街边店的小老板和收钱吧每一个产品和功能的特点，才能真正做好服务。记得有一次明翔去拜访小区里的一个商家，这家店只摆着几张桌子，生意看上去不怎么样。于是他跟老板谈起生意经来，得知这是一家主营外卖的店，之前从来没有用过任何聚合支付产品，于是他耐心地跟老板做了一次线上生意的利润分析，由于明翔平日在观察和拜访同类商户中积累了很多“生意经”，他跟老板介绍了别家店是如何把线下生意做得风生水起的，顺势介绍了收钱吧的红包营销功能，让客户知道这个功能能帮助他把附近小区来店里吃饭的客群“留”下来。一来二去这个商户成了收钱吧的忠实客户，而且生意越来越兴旺了。看到这些辛苦的小商家，因为用了收钱吧这个“帮手”而生意变好，明翔说这时候他感觉特别有价值感成就感。

案例三：好业绩来自好心态

明翔对自己的工作很自豪，业绩也很出色，他把这归功于自己的好心态。他说，“很多人说做销售不稳定，我觉得其实要稳定的不是你的业绩和收入，而是有一颗稳定的心态，有的时候，我也会遇到从上午到晚上都开不出来单子的情况。但是我会在地铁上对着窗户镜子跟着自己对话，那种感觉会让自己内在能量激发出来。然后再走出去，又是一个新的自己，再开单就感觉简单很多。“，除了懂得自我心态的调整，明翔的自信还来自于对产品的自信，他说，”我们收钱吧一开始就是服务小商家的，也是最懂小商家的，所以我们的产品更专业，现在我每天特别充实，在各类商户之间介绍我们的产品和服务，我每天都很拼。“ 每天明翔都会背着他几十公斤的大包穿梭在武汉的大街小巷里，熙熙攘攘里享受着巡街的乐趣，他不断地把产品和服务介绍给更多的商家，看到沿街一家家商户都在使用收钱吧时，明翔的内心是无比喜悦和骄傲的，他感觉到自己就是这个热气腾腾、活跃便捷的小商业世界里的一员，同时深深地感受到自己那一份独特的贡献和价值。他的激情也感染到了很多的BD小伙伴。现在他已晋升为储备队长，肩负着”带“新人的职责，他把”如何开拓商户和服务好商户“的经验倾囊相授，同事们都喜欢他，叫他“文化站长”。