行业丨产业园区5大招商技巧

文章发布于：2022-06-28 14:45:31

中国工业在伴随时代发展的同时，不断推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，着力推动工业经济结构调整和转型升级，使工业经济发展由数量规模扩张向质量效益提升转变，中国由制造大国向制造强国大步迈进。

5大招商技巧

1、营商：从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本。营销要从产品做起，招商要从定位做起，即要掌握构建起项目成功招商的资本实力。没有良好的差异化、特色化定位，很难招商引资，招商要从定位入手，即根据产业园区特点，结合市场竞争情况，对项目进行差异化定位，避免竞争或退出竞争，通过定位，打造为全新的、极具竞争力的产业园区。

2、诱商：设置诱因，招引商家。在园区项目定性后，可根据园区项目的具体情况、性质特征，结合商家的需求点、兴奋点制定招商诱因，但值得注意的是，诱因要少而精，过多的诱因反而容易导致诱惑力缺失。

3、引商：以造势、喧势的方式吸引注意力。扩大的目的是使更多的观众了解项目，全面覆盖和传播项目的形象，让项目深入商家的心中，给商家留下深刻印象。潜力是我用的，潜力是我生产的。成功取决于创造动力的效果。通过势头建设吸引许多企业的注意力。招商应营造广场效应，剧场效应，即注意力效应。

4、招商：制定招商政策，深度诱惑商家。招商的重点是要制定前期招商政策，招商政策与诱因虽有联系但也有区别，其中，诱因侧重宏观层面，招商政策侧重微观层面，是为商家带来切身利益的政策性要素。制定招商政策主要有三种方法：一是梳理同类项目的招商政策；二是拜访客户，了解客户最关注的重点问题；三是梳理项目及项目所在地政府所能提供的相关政策支持。

5、选商：选择符合定位与业态的商家。选商即根据项目的定位（产业定位、园区定位）、业态选择合适的商家。在选商的过程中，主要需要注意两点：一是要选择与定位、业态相符的商家；二是要选择名、优、特商家，即选择能为项目带来号召力、影响力，聚焦人气、财气并能做强做大的商家入场。