服装卖场是如何通过病毒式裂变跟消费价值主张短时间内赚了300万

今天我跟大家讲一个案例，一个服装卖场，怎样通过卖会员卡，一年赚300万的秘诀。

卖会员1.0方案：大部分商家都在用的老套方法，充500元，全场享受8折优惠。

卖会员2.0方案：当天消费满500元，免费送一张会员卡，并且在生日当天到店消费，能够享受买一赠一的活动。

以上三种方案，其实都过时了，对消费者都没足够吸引力，下面给大家4.0方案，采用了病毒式裂变跟消费价值主张，在很短时间内，吸引很多客户主动前来充值，让这家服装店老板，一年轻松赚了300万。

首先，我们做任何一个活动，都要利用两个思维，一个是病毒式裂变思维，一个是价值思维。

这家服装卖场的老板叫周平，开了有6年了，之前生意还不错，最近几个月，老客户都不怎么来消费了，周平联系到了我，于是我就帮忙设计了这个吸引老客户进店消费的方案。

第一步：价值主张

老客户为何不来消费，不是因为你折扣太高，而是因为你活动没吸引力，我帮周平设置一个活动方案，凡是老客户充500元，就能享受每月的会员日8折扣。

要是仅仅是这样，老客户肯定不会来充值，因为花500元，才获得一个8折的权限，而且每月只有一天，这个吸引力太小了。

没错，我们推出第二个，充500元后，我们送家庭生活用品套装，价值600元，分别有生态智能烧水壶价值298元、桶装油价值80元、洗衣液套装价值68元、一套高档洗发水沐浴露价值128元、以及一些小礼品，一起价值超过600元。

要是仅仅是这样，客户还不能完全心动，因此，这500元充值后，能够在当店抵500元消费现金。

要是你们以为这样就结束了，那说明你还不具备社交裂变思维，要是这时客户充了500元，并且把我们活动软文转发到朋友圈，就能获得一套价值39元的礼品袜。这就是第一次线上裂变，我们还设计了第二次裂变，要是你带好友来我们店充值，你就能够在我们店免费拿一件价格在200元以下的服装。

其实消费者很精明的，通过计算后，他们认为很划算，因此就充值了，并且主动帮你分享朋友圈，还会带身边的朋友过来充值，但许多人可能会有疑问，商家这样做还有利润吗？

我告诉大家，利润很大，首先我们计算一下，按服装店60%的利润，那充500元本身就有300元的利润，采购600元的礼品，成本在150元左右，而礼品袜成本只有10元，加上裂变的成本，只有不到80元，而且客户是拿200元以下的衣服，要是拿了一件398元的衣服，需补足差价198元，服装店还可以赚10元，因此80元的成本都没了。平均算下来，每充值一个客户，商家平均利润是100元。

在这，我们巧妙设计了两层裂变，导致了病毒式传播，一个是线上裂变，基本上100个充值客户，按每人200个好友计算，就能覆盖2万人，这2万人里面，就会吸引2000人来店充值，第二次裂变是带好友来店充值，客户能够免费拿一件低于200元的衣服，这样一传十，十传百，最后会形成“N”级裂变，因为大家都想来领免费的衣服。

这个方案的核心思维是，你的会员充值要足够有诱惑力，让利程度越高，消费者的充值欲望就越大。

最后以返衣服的形式，由二级裂变形成了多级裂变。在短短一年时间，这家服装卖场，竟然吸引了3万多名会员，老板赚发了，按每个会员赚100元计算，老板一共赚了300多万。

而且有了3万多名会员，大家想想，这家服装卖场的生意还会差吗？肯定是天天生意火爆，人满为患，这样更加吸引其他路边消费者进店消费，形成了良性循环！