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抖音直播电商,可以怎么干?

文章发布于:2022-07-20 08:41:03

在抖音,一个只有10个人在线的直播间,能卖出7.6万份的爆品。

单条视频,只有10个点赞,一个月也能有几十万的收入。

创业者,该如何抓住抖音的机遇?

有一位朋友,为你现场分享了他的学习心得。以下为精选摘要,请享用。


我相信,人有人的本分。我们做自己该做的事,练自己该练的手艺,服务自己该服务的用户,就可以了。


平均在线10个人

卖出7.6万份的熟食生意


当抖音直播卖货的机会,出现在眼前时,我们是非常犹豫和警惕的,担心自己受到它的诱惑。

直到有一天,我刷到了一个账号,主播就是一个大嫂,没有华丽的直播间,也没有俊男美女,她跟前就放了一盆猪头肉,一边播一边吃。直播间也没什么内容,大嫂就是一边说我们这个好吃,一边吧唧嘴。可能是她吃得太香了,也可能是深夜我真饿了,我就下单了,这是我的第一次转化。

昨天晚上,我又进到这个直播间,凌晨12点,直播间只有13个人,主播就坐在那吃蒜肠,可仅蒜肠这一个商品,她卖了7.6万份。

这件事让我很震惊,这不符合我们对于抖音的认知。这里不应该是一个网红聚集地吗?不应该有才艺主播,先做IP,后拱流量,最后做转化才能开直播带货吗?

可是你看,这个直播间分明没有流量,却又分明有销售,这件事是怎么发生的?像这样的小店,在抖音还有那么多,我刷到的只是沧海一粟。这件事背后一定还有我无法理解的事情,所以我就来劲了,我开始遍访各种各样的高手,最后终于有一个朋友,给我讲明白了这件事情。


在抖音做出1亿生意

靠的是什么


我的朋友也算是一个读书大号,在抖音有几百万的粉丝。

我问他:“你直播吗?”

他答:“我不直播,我把这个号给我们公司的一些小朋友直播。”

我心疼道:“哟,这糟蹋了你的号(你看我们这些做内容的人,爱惜羽毛的意识很强的)。好不容易做出一个号,你让根本不懂读书的一些小朋友,卖你的读书卡,你就不心疼吗?”

他说:“一闭眼呗,那怎么办呢?公司要发展,要挣钱,生意要做大,我又不能天天 24 小时一直直播,可是我的小朋友们可以,排班上阵,就可以一天直播 24 小时。”

我又问:“那挣钱吗?”

他答:“还行,去年挣了一个多亿。”

我是不太相信,抖音里的人说得话的,他们讲一个亿,我经常都是除三去五打八折,有时候再扣个零,我才相信他那个数。

我:“你那个号,我看过的,同时在线也就30人、40人,这个号真能一年播一个多亿吗?”

他答:“罗胖你是文科生,你不算账,我来给你算个账,你就明白了。主播不懂内容,没什么魅力,人进来看个20秒也就走了。如果同时有50人在线,每人停留20秒,我一天直播24小时,一年365天,你算我这一年进了多少人,是几百万的人流量啊。如果有一个摊摆在那,货品也一般,但一年有几百万人路过,你说我卖一个亿,夸张吗?”

抖音主播会骗我们,但数学不会,我拿出草稿纸反复算,突然明白了,抖音和我们理解的已经不一样了。


抖音的三次浪潮


抖音到底是一个什么样的平台?你可以把抖音这个场域,理解为用内容换流量的庙会。

抖音的第一次浪潮:“草根”的机会,普通人可以逆袭成网红

刚开始为了娱乐老百姓,什么杂耍班子,相声魔术都有。这是第一代抖音的样子,也是让很多人,至今都对抖音有误会的原因。

抖音的第二次浪潮:“网红”的机会,巨大的流量可以帮助你变现

这几年抖音迅速进化到第二代,因为游客多,抖音能够请来德高望重的艺术家,在这搭台唱戏。同时你也会发现,这里有人开始做生意了。庙会门口有人卖糖葫芦,有人捏面人,渐渐围绕这个庙会出现卖纪念品的、卖服装的,它逐渐变成了一个商场。

抖音的第三次浪潮:“生意人”的机会,产品和服务+抖音才能持续有增长

得到一直心里装着一个小模型,我们认为自己是同仁堂,前店后厂,我们专心研究自己的药品,拿到自己的店里去卖,我们坚守自己的客户、自己的品质。但是你想一个同仁堂,要开分店的成本有多高呢?它得租房子,付租金,装修,还得培养店长,维护跟周边社区的关系,最后才能在外地开一个分店。


为你分享三种典型账号:

日更100条短视频的女装账号:它的视频特别简单,就是服装店的女老板穿着自家衣服,配着土嗨的音乐,在镜头间旋转跳跃。这个场景就像你走在三线城市的街头,路边有一个服装店门口摆着音响,吆喝着让你进门,进入直播间。

抓住目标用户的成人识字班账号:如果你在线下推销【认字课】给身边的人,是很困难的。但是抖音依靠算法,可以把你和用户关联起来,这是它的商业逻辑和模式。你要做的只有一件事情,就是提供给用户有用的内容,让他感受到产品的价值,最终完成营销动作。

可复制性极强的销售账号:一家公司,会有多个门店,如果每个店的销售人员,都能拥有一个可以做直播、做转化的场,并且有能力批量生产短视频,对直播间进行引流。企业加员工做成矩阵账号,那么对于企业来说是多么大的一笔财富啊。



如果你对此有所兴趣

欢迎你加入抖音直播

你不必等元宇宙,在数字世界里,短视频电商就提供了新的机会。你可以近乎免费的,把第一家店开起来。如果你跑出了算法,发现第一家店挣钱了,就可以迅速地、几乎零成本地、再复制第二家店,乃至更多。

这是一个多么可怕的机会。它意味着生意人,只要你有货、有产品、有用户、有服务的手感、有手艺,那你就可以去开店,并且近乎零成本地去复制开店。这将在何种程度上,重塑我们的商业生态?

生意人不怕环境艰难,只要有人能划出道来,能多给我们一件工具,让我们把生意往上推,我们都愿意付出努力,这是市场经济里的奋斗者的基本精神。

看着那么好,但是抖音直播的难度超乎想象。你看俞敏洪老师,在抖音直播的那个劲头。你看看老一代创业家陈年先生,天天奋战在直播间。在这一代创业者、生意人当中,正在上演着一幕又一幕,可歌可泣的勤奋故事,而不是挣钱故事。他们为什么这么勤奋?是什么在支撑他们?我相信一定有两个东西,一个是超级大的诱惑,另一个是超级大的难度。

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