想学好运营?你必须拥有系统的运营思维
文章发布于:2021-10-16 11:52:45
对互联网运营有了基础的了解之后,想要提升自己的运营水平,那么就必须拥有一套完整的运营思维。
一套完整的运营思维有多重要?是否每天工作都感觉没有明确的目标、不清楚自己的工作到底有没有很好的效果、不清楚下一步该做什么……
究其根本,就是没有一套属于自己的做事思维,没有形成成熟的做事方法、体系。
那么一套完整的运营思维应该是怎么样的呢?
下面五个环节形成有效的闭环:
前面已经讲述了目标导向、收集信息做调研,今天讲述的精益执行是围绕着前面两个环节进行的。
三、精益执行
1. “精益”定义
不投入过高的成本,把想法用最简单的方式呈现出来,力求以最快的速度得到反馈结果。不要总想着“十年磨一剑”。
目的:又好又快的完成工作
2. 执行公式=内容 渠道
所以我们的问题聚焦到,怎么才能有用户需要的好内容,怎么才能找到用户愿意使用的渠道。
进一步我们需要做的是,如何在保证质量的前提下,加速这个过程,即:如何精益执行
遵循的原则:“3-3-7原则”:每次不超过3种内容形式、每次不超过3种投放渠道、每次验证内容或渠道的工作时间单位不超过7天。
3. A/B测试思维要贯穿始终
定义:为同一个目标制定几个方案,看哪个方案带来更好的效果。
方法1:每次只测试一个变量;
方法2:同时进行不同版本测试.
4. 内容制作的发展过程
① 点:产品的核心卖点,就是你的核心内容的制作方向,把内容做成一根针。满足:一类人群 核心需求 内容不同形式
② 线:同一类核心用户,会有不同的细分需求,把这些需求和不同的展现形式串起来,把内容做成一条线。满足:一类人群 细分需求 内容不同形式(按用户的不同需求,增加痛点)
③ 面:不同类型的核心用户,加上不同的细分需求,再加上不同的内容形式把内容做成一个平面。满足:细分人群 细分需求 内容不同形式
5. 零成本获得有效流量的内容制作原则
① 知识类内容
明星今天恋爱了,一下子就上热搜,明天大家就忘了。但是,知识不会过时,知识是大家永远需要的。比如,教EXCEL很好的视频,播放量只会越来越高。
② 真实经历
真实经历让人有身份带入,让人产生共鸣,大家都想看到和自己差不多的人,有哪些故事,哪些对自己有所启发、有意义的经历。
③ 资源整理
利用人的惰性,提供免费的全套资料。
④ 归纳总结
这个总结是经验,为你系统地扫清某一个领域的问题。
6. 渠道建设的思维和方法
渠道的选择过程=定性宣传效果的过程(就是确定在一个渠道中投放内容可以达到工作目标,再拓展新的宣传渠道)
① 在产品萌芽期,不知道那个渠道对自己的发展最有益,所以要尝试不同的渠道,找到让自己最有收益的渠道。
这时候要的是:发散性思维。
目的是:尽快找到让产品活下去的工作渠道。(各个岗位都一样)
② 在产品发展期,需要让公司发展的更稳定,所以要把能做好的事情做得更好。
这时候要的是:收敛性思维。
目的是:持续带来有效的工作结果。
③ 在产品成熟期,要稳中求胜。不仅要守住自己的工作结果,而且要不断尝试新的方法,给公司带来更大的发展。
这时候要的是:发散性思维和收敛性思维结合起来。
目的是:让业务持续发展。
7. 案例
如果你的产品是线上教育:
① 内容测试(一周)
让学员对我录制的教学视频进行反馈,包括时常、语速、内容、字体大小……最后基本确定了内容的基本设置。
② 渠道测试(一周)
把视频分别上传至:网易云课堂、腾讯视频、优酷视频(3个渠道);
分别对不同渠道的封面、简介进行优化,统一风格,每个渠道的视频都引导用户加群;
通过一周测试,能知道哪个渠道的播放、评论次数、加群人数最高。
③ 关于业务,验证有人愿意购买产品
综上所诉,一直都在遵循的原则是“3-3-7原则”
8. 总结
① 精益的前提:围绕目标,基于调研。
② 要把精益做事的思维渗透到各个环节中。
③ 执行结果=内容 渠道,要做AB测试,且遵循“3-3-7原则”。
精益执行,要兼顾速度和质量。