老孙认知圈 | 对家居建材及装修行业未来生存与发展的五点思考

你好，我是老孙，泛小窝科技创始人，来自北方某著名吃大虾的地方。

尽管我是一名吃货，可今天的话题却和大虾没有半毛钱关系，咱们来聊聊家居建材和装修那些事。

国庆前后，我在各地出差，也走访了不少企业，直观的感受，2023，有点难。

我发誓我是一名正能量博主，但是，我确实在这一年里看到了难忘的现象：

1、中秋国庆双节期间卖场冷冷清清。嗯， 你可以理解8亿人都出去旅游了，这样想，是不是心里好受了一些？

2、家居建材企业开不完的会、出不完的差。忙得连轴转，像个陀螺，根本停不下来，这种状态恐怖如斯，令我肃然起敬，向职场奋斗的老铁们敬礼。

3、今年遇到的经销商老板大多都不会笑了。准确的说，从生理上还保留笑的功能，从心理上已经失去了笑的权利。原因嘛？大家都懂的。

4、企业家们睡得更晚了。好多次凌晨时分，刷抖音“撞车”大BOSS绿灯在线，发个朋友圈还能够收获快速点赞。我想说：老板不易，保重“龙”体！

5、还有那些上市公司的财报，行业的各种排名。不看心痒痒，看完堵得慌，你眼中的“+”“一”绝不是符号，而是生命的导航。

6、听说，据说，有关报道，某某地方又出现了关门破产跑路现象……

如果你坚持看到这里，感谢如此有耐心的你，够意思！

为了表示诚意，我决定收起上面这些蹩脚的三脚猫式的幽默，家居建材人太不容易了，其实，我也只是想让大家放松的笑一笑。

还是说点“正经话”吧！对家居建材及装修行业生存与发展的五点思考同大家分享，希望能带来一些启发：

第一、家居建材与装修行业进入全面洗牌期。

这个周期大概率8-10年，受房地产的直接影响、电商的冲击以及老百姓消费力的下行，行业整体进入存量时代冰冻期，坐商、躺赚、暴利时代正式结束。

预测未来行业会减少40%以上的经销商，原因很简单，确实撑不住了。

第二、整装公司将持续崛起，势能将进一步加大。

底层原因,是整体装修流量成为当下最大的流量入口了。消费者对于一体化装修、一站式购物的心智和习惯经过多年市场引导教育趋于成熟和普及，遇到装修就找装饰公司、就找设计师，而不再是把买材料和施工分离。

可以预见，接下来上10亿、20亿、50亿甚至是100亿体量的整装公司会陆续出现，比如圣都。

家居建材平台和装修平台会更多地冒出来，凭借对流量入口的把持以及资本的加持，将快速长成庞然大物，颠覆行业的传统玩法，比如贝壳，2023有望突破200亿。

但与此同时，装修行业内部的厮杀会非常惨烈，大鱼吃小鱼游戏加速，将形成装修行业寡头效应，预测未来40-60%的小型装饰公司将被巨头装企降维蚕食掉，装饰公司关门、破产甚至跑路将成为常态。

第三、家居建材企业品牌力遭到削弱，销售增长乏力依然是突出问题。

一方面房地产大宗业务回落，一方面整装公司份额抢占，一方面产能过剩催化内卷，一方面价格战雪上加霜，一方面消费者去品牌化购买行为发生改变。

流量将成为企业生存和发展的头等大事，有的可以应对，有的无力解决。

也因此，腰部及以下中小企业、初创型公司将遭到沉重打击。

高定品牌近些年爆发式增长会大幅放缓，没有核心竞争力的、没有护城河的、交付问题迟迟得不到解决的高定品牌会出现断崖式下滑甚至崩盘。

而大量从普定往轻高定路线迭代的企业，这条路理论上可行，但走起来一定是很拥挤。请参照国庆放假和返程上高速的场景（自行脑补），大聪明们，总是会想到一起、撞到一块，不会孤单。

预测未来品牌端也有可能消失掉至少30%以上。

一个存量时代的开始，意味着一个暴利时代的结束，而随着互联网、数字化的穿透，信息和价格将变得极度透明。在我看来，未来家居建材行业各大品类可以实现大发展的路径有且只有一条，八个字：高定品质，普定价格。谁能率先做到，谁就拥有了市场。

第四、整装公司和家居建材品牌企业相互合作、相互制约、相爱相杀。

当前阶段主流一定是以合作为主，而未来将会呈现更多竞争态势。

装修行业的重属性，重资产、重交付、重人工、高成本、低利润，决定了干装修这个事不容易，利润太低让很多装饰公司难以长期维系。

因此，逐步实现家居建材一部分品类的自有品牌化，实现零售利润最大化将是必然趋势。而这一动作，早晚会危及到家居建材品牌企业的利益，因为在整装公司的体系和游戏规则内，再大的家居建材头部品牌都有可能随时出局。

而另一方面，部分家居建材品牌企业正在推动的整装馆包括供应链的整合，其实也已经探出了边界，触摸到了装修领域，危及到了整装公司的生存安全，一旦这种模式经过几年打磨跑通，整装公司的作用和地位也将瞬间不保。

上面两种情况，我的预判，发展到某个时间节点、条件成熟时，或许都会上演，这一层窗户纸迟早会被捅破。而终究有一天，家居建材中有想法的大品牌会开始“碰”装修，有的会亲自下水，有的会借力下水，没有谁愿意把自己的脑袋系在别人的裤腰带上。

第五、经销商身处品牌方、物业方、整装公司的夹缝，生存越发困难。

要想生存发展，必须自救，而自救的唯一途径就是把自己变强。

这个变强，主要包括4点，我认为每一点都很重要：

1、瘦身。不要再贪店大店多、项目大项目多，不盈利有风险的品类、门店和项目及时缩减，做小公司，做强团队，做大利润，不创造价值的人果断淘汰。

2、聚焦。所有的时间、精力、金钱聚焦在主业上，聚焦在1-2个品类上，聚焦在能赚钱的项目上，再梦幻的大饼也不要去盲目投资，当前形势下，唯有聚焦才能生存继而有机会发展。

3、壁垒。你的生意一定要有护城河，这个护城河就是你的核心竞争力，因人而异，但都必须做到一点，那就是极致，比如极致的设计、极致的服务、极致的交付、极致的营销。再次强调一点，未来做简单的事是很难再赚到大钱的，只有干重交付的有壁垒的生意才有机会赚到大钱。

4、能力。家居建材经销商老板都在说缺流量、生意不好做了、钱难赚了。认真想过没有？表象是缺流量，而本质是缺能力。大多数老板不适用当前市场的变化，引流获客的能力跟不上了，如果能力补上了，流量还会缺吗？订单还会缺吗？而当前最缺乏的一种能力，就是“全域数智新零售”能力，别人知道你不知道，别人会你不会，别人做你没做，别人精通你不精通，过程是不一样的，结果必然也是不一样的。

霹雳扒拉一顿输出，说了不少，仅仅代表个人一点浅见、一些思考。

这是第一次发公众号小文，特想学网络大神们一样配几幅美图，悲哀的发现我居然不会排版。嗯，吃原味吧！新手上路，本该保持自然的模样。

如果这篇文章对你有用，实乃我之荣幸。咱们以文相识交个朋友，未来有缘，相聚一堂，卷起衣袖，大碗喝酒，大口吃肉，不醉不休。

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